開發APP后如何運營推廣

28

Sep

2018

文章出處:http://www.vuumspeg.pw/News/3058.html 作者:admin 瀏覽人數:533
一、APP運營內容

運營的三個階段:吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標:擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

(1)產品用戶群主要針對哪幾種行業的企業;

(2)盈利模式主要是什么,哪個部分實現利潤點。標準版免費,其他版本收費?一次性購買,永久使用還是也可以分期租用,更新升級后續收費?是否有推出其他增值服務或者產品,可以考慮組合銷售?例如為了數據庫對接,學長做的網站服務可以和系統銷售扯上關系不?

(3)目前產品是否需要用戶活躍度?例如產品反饋及用戶使用心得或者工作想法信息分享等。如果需要,前期會做成什么形式?APP上的微論壇?)

1.基礎運營:維護產品正常運作的最日常最普通的工作。

2.用戶運營:負責用戶的維護,擴大用戶數量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營,有利于通過他們進行活動的預熱推廣,也可從他們那得到第一手的調研數據和用戶反饋。

3.內容運營:對產品的內容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

4.活動運營:針對需求和目標策劃活動,通過數據分析來監控活動效果適當調整活動,從而達到提升KPI,實現對產品的推廣運營作用。

5.渠道運營:通過商務合作、產品合作、渠道合作等方式,對產品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產品進行推廣傳播。

二、 準備工作

 前期


1.首先保證產品能正常運行。

2.明確產品定位和目標。(產品定位的關鍵功能,及競爭優勢。哪些功能人無我有,或者人有我優的?)

3.選擇合適的推廣渠道和方式,協調內外部的資源并制定詳細的計劃。(目前進度安排是怎樣的,時間段怎樣劃分?)

4.確定團隊分工并執行。

上線初期

1.保障產品的正常使用

2.根據運營狀況,階段性的跳轉優化產品

3.上線初期的推廣策略(見圖1)

評價:選擇第三方商店和社交推廣平臺最佳;

上線后期


1.產品的更新

2.內容運營

3.活動策劃

4.用戶運營

5.數據分析

6.意見反饋

三、常用的推廣渠道和方式

考慮因素


第一考慮:產品定位

第二考慮:目標群體習慣和屬性

第三考慮:公司資源


常見渠道

(根據行業性質,我們選擇哪些?)(各渠道特點、規則后面再進一步搜集對比。)

評價:選擇社會化網絡和文章投放最佳,無需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。

【下載市場】:安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、N多、優億、安機、飛流等;

【應用商店】:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社區、oppo應用商店等;

【大平臺】:MM社區、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心、聯想樂商店、MOTO智件園、魅族市場、OPPO near me等;

【客戶端】:豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟件管家等;

【wap站】:泡椒、天網、樂訊、宜搜等;

【web下載站】:天空、華軍、非凡、綠軟等;

【iOS版本發布渠道】:AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

準備:渠道專員要準備大量素材,測試等與應用市場對接。(選擇渠道后,再具體查找相應的申請材料及程序)

技巧規則:應用名字怎么取(加后綴,熱門關鍵詞);分類:熱門分類且可排名靠前。高等級的渠道包括有google play,豌豆莢、小米應用商店、安卓市場、360手機助手、騰訊應用寶、91手機助手、百度等。重點維護對象,每日關注用戶增長情況、看位置的變化等,是產品首發的主要選擇。

 常見方式(具體實現方式還待完善細節)

1.刷榜推廣:

排名靠前,快速獲得關注及較高的真實下載量。目前刷量的價格基本是 1 萬個量 40 元。至少要刷 100 萬的量分類里面才有點小排名。安卓400 元 / 天,7 天起刷。


評價:可刷適量好評,手工刷。

2.社交平臺推廣:

潛在用戶明確,合作分成。如:微云,九城,騰訊,新浪等。


3.換量:

(1)應用內互相推薦,有內置推薦位的應用可以相互進行換量,但需要以一定的用戶量。

(2)買量換量,可以找網盟跑量,以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。應用寶、小米等在內的商店都可以換量,通過某些代理,還能跟360等進行換量,可能會比直接在360做CPT有更好的效果。


評價:效果無定論。

4.首發:

豌豆莢和360手機助手,還有騰訊應用寶和百度這幾家渠道的首發效果最好的。其次是小米,安卓市場等。


技巧規則:每月一次申請機會,提前預約,郵件申請;申請推薦位,如:豌豆莢的優質應用、產品設計獎,應用寶小紅花獎,360手機助手的活動(活動獎品合作轉化率可能不高)。申請成功,可獲推薦位。

5.品牌基礎推廣:

(1)百科類:在百度百科,360百科建立品牌詞條;

(2)問答類:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網站建立問答。

6.論壇,貼吧推廣:

建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發帖推廣,同時可聯系論壇管理員做一些活動推廣。定期維護帖子,及時回答用戶提出的問題,搜集用戶反饋的信息。


7.微博推廣:粉絲量、粉絲對象特點、微博發表時間和頻率

(1)內容:受眾定位,多原創,持續更新,一天三條左右。抓住當周或當天的熱點跟進。創新、擬人化。

(2)互動:關注業內相關微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率;

(3)活動:必要時候可以策劃活動,微博轉發等。

8.微信推廣:需要時間沉淀

(1)內容定位:結合產品做內容聚合推薦,內容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號的定位;

(2)種子用戶積累:初期可以給定個KPI指標,500個粉絲一個門檻,種子用戶可以通過同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網引流等;

(3)小號積累:開通微信小號,每天導入目標客戶群;

(4)小號導大號:通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號,將粉絲導入到微信公眾號;

(5)微信互推:當粉絲量達到一定預期后,可以加入一些微信互推群。

技巧:PC端用戶在一天有三個小高峰,分別是上午11點,下午16點,和晚上9點。移動端則為中午12點和晚上22點是兩個高峰。

四、重點關注的數據指標

哪個推廣效果最好?哪個渠道最有利?哪類活動最能吸引用戶?用數據說話,是我們以后更好的取得工作效果的根據。

APP初期,主要關注下載量和用戶數。

APP后期,主要關注活躍用戶、留存率、轉化率等等的數據。

五、APP下載量跟蹤統計分析服務工具


市場上的APP數據統計分析工具:友盟(首選)、百度統計、谷歌統計、站長統計等。

獲取app開發報價以及開發方案,歡迎添加微信號:rjgroup006    微信公眾號:appzhz



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